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【营销企业】业精于勤 更勇于拓---记营销一部业务员于文超

 

澳门新葡亰赌995577:[2018/11/2 14:31:48]    点击率:[332]   来源:营销企业 汪清源 张伟

 

于文超,泰安煤机企业营销一部的业务员。多年来,他一直把这份无比热爱的营销工作,当成自己一份荣光的事业来做,勤勉全心全意,勇于开拓。截止现在今年已签订合同1500万,回款600万。

众所周知,营销工作挑战性强,请求营销人员奔波在外的同时既要注重产品信息,又要保持人脉关系,其中的辛苦不言而喻。于文超更是如此,从25年前开始“跑”市场的第一天,他就励志自己,一定要在营销平台上取得一份骄人的成绩。他承担的区域是兖矿集团本部,虽然底蕴深厚,但旗下子企业甚多,涉及煤矿设备的维修与再制造业务根本上被内部消化,外购有限,澳门新葡亰赌995577的罐笼、箕斗、装载设备等定型产品由于市场竞争激烈,在该集团占有的比重并不如意。尴尬的行情、煎熬的前景,一度令于文超心理压力巨大,他深深知道营销工作就是依靠订货、回款来证明自身价值,没有业绩,一切无从谈起,只有惨遭淘汰!

业精于勤而荒于嬉。为了扭转不利局面,迅速打开市场,于文超每天早起晚归,不仅盯在供应部里,而且还频频往返于主、副井及选煤厂的现场,无论设备检修,还是紧急排障,他都置身其间。回忆当年,于文超仍记忆犹新:“没有设备的采购筹划就公关小配件、小产品,是大家主机的大家做,不是大家主机的大家测绘之后也要做!看似不起眼的滑块、滚轮、钢架、抓捕器等小合同,天长日久、积少成多,一年下来居然也累积成了数目可观的大合同。即使现在小合同也是我所签订合同不可缺失的重要一环。”

没有压力就没有动力。前几年受到煤炭行情低靡不振的影响,煤机职业生存不容乐观,无论订货还是回款都异常困难,于文超也不可幸免的遇到了订单减少,回款不利的情况,他敏感的认识到不能在单一的煤机设备营销圈子里固步自封,要勇于走出去,要敢于闯外面的市场。刚好企业奏响“二次创业”的激情号角,激励大家逆境求生、逆势拼搏。于是于文超果断的向周边的冶金职业、化工职业、非煤职业尝试进军,在经历一次次的“闭门羹”后,功夫不负有心人,汶上中钢矿业、淄博坤升矿业、鲁中矿业、等多家企业的订单接踵而至,泰安煤机的产品销售渠道再度拓宽。“其实现在看一下,当时跑煤机产品之外的市场特别不容易,一没有图纸、二没有口碑、三没有人脉,而且企业的资金周转困难,自己只能垫付着差旅费去陌生的地域与人家不停地沟通交流,如果自己不能坚持下去必将功亏一篑。当时汶上中钢主井箕斗的挂钩锁板、淄博坤升的罐笼开闭装置等都是他亲自予现场测量后绘制的图纸。时至今日,不少配件产品都是采用当年的“手工蓝图”来加工制造的。”回忆往事,于文超感慨不已。

一分耕耘,一分收获。2018年于文超特别的忙,因为之前跟进的一些重点名目准备上马了。先是赵楼煤矿,东滩煤矿,兴隆庄煤矿的罐笼、箕斗中标,紧接着兴隆庄矿装车站中标,再接着济宁三号井装车站中标……再忙于文超也是习惯性地制定详实的工作筹划,仔细的记载重要信息。

“在四季度里,我将紧紧相符合企业的号召,拓宽订货渠道,加大回款力度,力求实现在年终岁尾的时候让自己的业绩再上一个新台阶。”于文超信心满满。

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